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        你知道嗎?你知道嗎?你真的知道洗腦廣告背后的秘密嗎?

        一個品牌要真正成為消費者心智中的品牌,在消費者心智中產生烙印,就是需要建立在“重復”的行為之上。

        ——葉茂中《16個營銷關鍵詞》


        你愛我,

        我愛你~

        蜜雪冰城甜蜜蜜~



        前段時間,蜜雪冰城用一支時長24秒,3句歌詞、BGM還是公共版權的廉價MV,輕輕松松地攪起了全網風浪。


        有網友形容:「一遍上口,兩遍上頭,三遍直接在腦子里焊上音響?!?/span>


        蜜雪冰城以這種“內容+旋律洗腦”的形式,切切實實翻紅了一把,且火的令人猝不及防。


        其實這種類型的廣告也常見,例如鉑爵旅拍、知乎、餓了么......雖說廣告的形式千千萬,但這類的廣告卻依舊受品牌方所青睞,這背后到底藏有哪些秘密呢,如果你也想一探究竟,就讓小石帶你了解一下重復式廣告背后的秘密吧。

        華與華認為,創意型廣告是“一次性”的,不適合長期投放。

        你在廣告里有很精彩的故事包袱,這包袱只能管用一次,扔出來后,第二次就沒意思了。

        重復式廣告一般內容相對簡單,沒有復雜的情節,較適合長期投放,其傳播效率高,實效強,可以在最短時間讓受眾記住廣告的內容,因此很多品牌商會采用這種的廣告形式進行廣告營銷。


        但重復式廣告也是有適用條件的,不是什么企業都能用的。一般情況要從品牌屬性、投放媒介、品牌所處階段三個方面的情況而定。


        品牌屬性來說,不涉及消費者精神層面的品牌,可以利用重復式的廣告,比如彈個車、瓜子二手車、這些都是功能型品牌,消費者在乎更多的是產品和服務好不好,值不值,并不太在乎廣告的形式。


        從投放媒介來說,在電梯里我們經常接觸到,這種是安置在受眾每天的工作、生活軌跡內的“生活空間”廣告,是受眾很難逃避、只能暫時忍受的廣告。因此很多品牌方會瞄準這類的傳播媒介,通過大規模的投放重復式廣告,達到更好的傳播效果。


        從品牌所處階段來說,一般可以使用重復式廣告是一些新的品牌,這類品牌由于剛進入市場,為能打響知名度,可利用高密度、重復對其品牌進行傳播,從而讓更多消費者知道品牌。


        了解了這些以后,我們再繼續往下看吧:


        提供初始刺激


        重復式廣告其中一個重要作用是:通過不斷重復產品的某一個賣點,提供初始刺激,當這個初始刺激達到一定的量級時,就能給用戶形成一個初始廣告印象。


        這種刺激會讓受眾在短時間記住幾點重要的廣告內容,比如當你看了七貓的廣告,短短幾秒就能記住只要下載“七貓”APP就能免費看書一百年。



        但這類的廣告由于聚焦具體詞匯和簡單的旋律,聽多了會給人有種上頭的感覺,一旦投放過量,則會適得其反。



        建立品牌聯想


        記得第一次看“溜溜梅”廣告的時候,幾句重復的“你沒事吧?”當時真的以為是電視壞了,還特意跑去看了一下電視機后殼,結果到后來發現其實就是一支廣告。


        不可否認,這支廣告的確是有效果的,以至于在后來,每次去買蜜餞類的產品時,腦海中就浮現了溜溜梅這個品牌。



        再比如涼茶王老吉,十年如一日的 “怕上火,喝王老吉”,這句經典的廣告語,重復出現起到了品牌聯想的作用,使得受眾一般在吃火鍋或者上火的時候,立馬就能聯想到王老吉這個品牌。這在很大程度會影響到他們的消費行為。



        提升品牌知名度

        能讓人記住的廣告,特點就是不停地重復。
        ...
        廣告語不要變,重復重復再重復。
        ...
        電視廣告在消費者腦海里形成印象,需要很長時間,需要持續。廣告要么就別播,要播最起碼要有1年以上的計劃。

        這是營銷大師史玉柱的偏執,因此腦白金在品牌推廣和促銷上,獲得了成功。盡管很多業界人士會批評腦白金的廣告,稱其廣告毫無創意可言、沒有內涵也沒有美感,實在沒有必要繼續播出。



        但腦白金的廣告還是很快侵入大眾的心智,短時間內獲得較高的曝光度和到達率,品牌知名度也迅速提升,可以說廣告取得的效果十分明顯。


        廣告滲透率高

        重復洗腦可以增強廣告的輻射面和滲透率,讓大多數人不會錯過品牌信息的傳達,并讓真正有需求的消費者注意到。


        就如同文章開頭引出的蜜雪冰城的那幾句簡短的歌詞,受眾一聽到就會跟唱,似乎旋律是被刻進了自己的DNA里,而這種傳播能更快讓絕大多數人知道,進而會激起其消費的欲望。



        寫在最后

        1.重復式廣告傳播效率高,實效強。

        2.重復式廣告是有適用條件的。

        3.重復式廣告最終目的就是讓受眾記住。

        4.重復式廣告雖然重要,但也不要太過量。


        好啦,今天的分享就到這里了,如果您的企業或者品牌有關設計、策劃上的需要,歡迎隨時來與我們溝通哦。石特專注提供品牌策劃、包裝、海報設計等服務,我們將根據公司或品牌調性,為設計注入靈感及生命力,用實力,造就獨特!


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